Due carte uscite dallo stesso box, lo stesso giorno, con la stessa rarità: una vale sui quattrocento euro, l'altra sui sessanta. In questa lezione vediamo le due forze che fanno un prezzo, le carte da una parte e i compratori dall'altra, e la domanda che useremo in tutto il corso ogni volta che un prezzo si muove.
In breve
Quante carte esistono, e quante sono in vendita
Modello teorico. Il numero di box stampati non è pubblicato: la manopola è una stima, e la pop che ne esce è una stima. Serve a capire la differenza tra carte esistenti e carte in vendita, non a contare le carte di un set vero.
Dove si incontrano le carte e i compratori
La curva blu sono i compratori, in ordine da chi pagherebbe di più: a ogni prezzo dice quanti sono disposti a comprare. La linea rossa sono le carte: quelle in vendita oggi, più quelle che escono dalle collezioni man mano che il prezzo si avvicina al prezzo di riserva. Il prezzo è dove le due si incontrano.
Nella lezione 1 abbiamo visto come nasce il prezzo di una carta: il negozio scrive il primo prezzo e poi insegue i compratori. Qui guardiamo cosa c'è dietro. Da una parte ci sono le carte, da quante ne esistono a quante sono davvero in vendita. Dall'altra ci sono i compratori, ognuno con una cifra in testa. Il prezzo è il punto in cui le due cose si incontrano, e si muove solo quando si muove una delle due.
L'offerta di una carta parte da due numeri. Il primo è la rarità: quante carte di quel tipo escono da un box. Si conosce bene, perché gli appassionati la misurano aprendo migliaia di box, e per i set normali di oggi è stabile.
| Rarità | Per box | Ogni 1.000 box |
|---|---|---|
| AR (art rare) | 3 | 3.000 |
| SR o superiore | almeno 1 | circa 1.000 |
| SAR (special art rare) | 1 ogni 4 box | circa 250 |
| UR (ultra rare) | 1 ogni 10 box | circa 100 |
Esperienza di Pokejap per AR, SR e SAR; le guide giapponesi danno la SAR a circa una ogni cinque box e la UR a una ogni dieci. Nei set speciali le rarità e le frequenze cambiano: in Terastal Festival ex, per esempio, ogni box ha una SAR di un Pokémon, su ventisette soggetti diversi.
Il secondo numero è quanti box vengono stampati, e questo non lo sa nessuno fuori dall'azienda. Pokémon dice quante carte produce in un anno, in tutte le lingue (11,9 miliardi nell'anno fiscale 2023-24, 10,2 miliardi nel 2024-25), ma non quanti box di ogni set. Chi vuole sapere quante carte esistono deve stimare.
Rarità per box stampati, meno le carte perse negli anni, dà la popolazione della carta, quella che i collezionisti chiamano pop: quante ne esistono al mondo. Per le carte moderne le perdite sono poche, perché quasi tutte finiscono in una bustina il giorno stesso; per le carte di trent'anni fa è il contrario.
Quando su una carta gradata leggete "pop", è un pezzo di questo numero: le carte che qualcuno ha fatto gradare. La Iono SAR di Clay Burst, per esempio, ha 16.654 PSA 10 (agosto 2026) con il 57,9% di dieci: circa 28.800 carte passate da PSA. Le altre esistono lo stesso, nei raccoglitori.
Di tutte le carte che esistono, oggi sono in vendita solo quelle sugli scaffali dei negozi e negli annunci dei privati. Questa è l'offerta disponibile, ed è su queste che si forma il prezzo di oggi. Le altre sono nelle collezioni.
Ma le carte in collezione non sono fuori dal gioco. Chi le tiene ha un prezzo, anche se non ci pensa mai, a cui le rimetterebbe in vendita: in economia si chiama prezzo di riserva. Se il prezzo di mercato sale fin lì, la carta esce dal raccoglitore e torna in vendita; se scende, resta dov'è, e anche chi stava per vendere ci ripensa. E un compratore che oggi non compra, perché la carta gli sembra cara, non è sparito: aspetta, e se il prezzo scende fin lì entra.
Così l'offerta disponibile respira con il prezzo: quando sale, dalle collezioni escono carte che lo frenano; quando scende, ne escono meno, e anche il calo si frena. Nel simulatore qui sopra si vede abbassando il prezzo di riserva: la linea rossa si piega e il prezzo sale meno.
Non sempre basta, e dipende dal momento del mercato. Quando tutto sale, chi ha la carta la tiene stretta e i compratori si accalcano; quando tutto scende, non la vuole più nessuno. Di questo parlano le lezioni 3 e 4.
L'offerta cambia anche quando cresce la pop: finché il set è in stampa ogni box aperto aggiunge carte, e ogni saihan, la ristampa, ne aggiunge altre. Finita la stampa la pop si ferma, e da lì in poi le carte possono solo entrare nelle collezioni o uscirne.
La domanda sono le cifre che i compratori hanno in testa, messe in ordine da chi pagherebbe di più. Da dove viene quella cifra? Da quattro cose.
Umbreon ex e Leafeon ex di Terastal Festival ex sono uscite lo stesso giorno, dallo stesso box, con la stessa rarità: una SAR di un Pokémon per box, su ventisette soggetti. Hanno la stessa pop. Il prezzo no: i compratori di Umbreon sono molti di più, e disposti a pagare molto di più.
| Carta | Yen | Euro |
|---|---|---|
| Umbreon ex SAR | 71.300 | 419 |
| Sylveon ex SAR | 19.400 | 114 |
| Espeon ex SAR | 9.980 | 59 |
| Leafeon ex SAR | 9.980 | 59 |
I collezionisti vedono le carte come arte: più un disegno è bello, più la carta è richiesta. Chi lo firma conta, ma meno. Magikarp non è un Pokémon da copertina come Pikachu, eppure la sua AR di Triplet Beat, con il salto sulla cascata disegnato da Shinji Kanda, è la carta più cara di tutto il set: più delle SAR, che escono una ogni quattro box mentre le AR escono tre per box, e molto più delle altre AR del set, che hanno la stessa rarità e la stessa pop. Batte anche la Pikachu AR di 151.
| Carta | Rarità | Yen | Euro |
|---|---|---|---|
| Magikarp AR (Triplet Beat) | AR | 18.800 | 111 |
| Meowscarada ex SAR, la SAR più cara del set | SAR | 8.980 | 53 |
| Sprigatito AR, la seconda AR del set | AR | 1.780 | 10 |
| Pikachu AR (Pokémon Card 151) | AR | 7.180 | 42 |
La Magikarp AR è uscita a 2.200 yen il giorno dell'uscita, è rimasta tra 2.300 e 4.000 yen per tutto il 2023 e il 2024, poi è salita: 6.300 a dicembre 2024, 12.800 a marzo 2025, 27.800 ad agosto 2026, 18.800 oggi con il mercato in calo. In PSA 10 è tra le AR più scambiate di tutte, con oltre 54.000 carte gradate.
Un personaggio amato, un torneo vinto, i video che la aprono: quando si parla di una carta arrivano compratori nuovi, e quando l'attenzione passa altrove una parte se ne va. È la parte della domanda che si muove più in fretta, e anche quella che si gonfia e si sgonfia più in fretta.
Un mercato in salita porta compratori nuovi a tutte le carte, uno che si raffredda li toglie a tutte. È la manopola "mercato" del simulatore, ed è il motivo per cui la stessa carta, uscita in anni diversi, fa strade diverse. Le fasi del mercato giapponese sono nella lezione 4.
Clay Burst è uscito il 14 aprile 2023, con il mercato giapponese in piena febbre e Iono tra i personaggi più amati del gioco nuovo. La Iono SAR il primo giorno si vendeva a 298.000 yen, circa 1.750 euro. Tre anni dopo vale sui 48.000 yen, circa 280 euro. Cosa è cambiato, le carte o i compratori? Tutte e due.
| Quando | Yen | Euro |
|---|---|---|
| Primo giorno, 14 aprile 2023 | 298.000 | 1.753 |
| Settembre 2025 | 68.900 | 405 |
| Dicembre 2025 | 53.400 | 314 |
| Agosto 2026 | 47.800 | 281 |
| Iono SAR di Shiny Treasure ex, agosto 2026 | 9.980 | 59 |
Il modello mette insieme tutti i compratori in una curva sola. In realtà i compratori sono di cinque tipi, con comportamenti diversi, e quanti sono e quanto spendono cambia con il momento del mercato: è l'argomento della lezione 3. E il "momento del mercato" ha una forma che si ripete: è la lezione 4.
Prossima lezione: chi compra le carte, cinque comportamenti.